「すべてASINが私の「宝物」だから、すべてのASINをカスタマーに一括で売り込む！」
「ASINやカスタマーの特性の違いに対応して、商品をセレクトしてセールスを行う。」
あなたはどっちでしょうか？予算に困っているかどうかでも、最善な効果を得るために的確な広告戦略を考えましょう。
ステップ１ ASINの特徴に基づき、四象限分類を作成
自分のASINを知り、小売りの準備をするためのASIN四象限分類を行いましょう!分類することで、一部の商品は広告には向かない(ASINの数やバリエーションの多い商品や、Listingはまだ用意されていない商品など)ことや、一部の商品は広告しなければならないこともがわかります。初めて【ASIN分類図】を公開されました、コレクションしてくださいね。
上の図を使うとき、ライフサイクルの数値は実際状況に基づいて設定します。携帯電話のセラーであれば、商品のライフサイクルは1 ~ 2年が一般的です。分類の指標には、ライフサイクルや売上高のほかに、【詳細ページの閲覧率(glance view)】や【注文商品の転化率】も参考にしてください。分類することで、閲覧率や転化率の高いASINに資源を傾けることができます。
ステップ2 異なるカスタマーに対する購入意思決定の段階 適切なASINをマッチング
ASINの分類を終えた後、違う買い物をする段階の消費者の特性に合わせて、その種類に応じたASINを選んで広告しましょう。
ポイント:異なる分類のASINが異なる戦略的役割を担います。
主力のASINと新人気ASINで全店舗をリードする→人気商品から普通商品へ
ポテンシャルASINとロングテールASINでレビューや口コミを蓄積する →Listingの質を上げる
ステップ3 ASINごとに適切な広告プランをカスタマイズ
広告を使う優先順位に従って、象限ごとに取るべき広告戦略と配信方法を解読します。
新人気ASIN:新商品と人気商品の特徴を備えて、商品の普及とブランドの普及と一緒にすると、最大の広告効果が得られます!
主力のASINよりも、店舗広告を考えるときに、より早く成熟期に入ることができ、より早く売り上げを上げることができる「新人気ASIN」の方が重視されるべきです!(ps:主力のASINより、新人気ASINの方がブランド普及に適する!)
主力のASIN:全店舗での販売をリードするためのポイントであり、ブランドづくりに重点を置きます。
主力のASINの人気度と転換の役割を十分に利用し、主力のASINを競争とブランド防御に使用して、それに更に多くの予算を割り当てましょう!
潜在力ASIN:露出率を向上させることで販売数を増加させることができます。
潜在力ASINの中にはいくつかのASINを、ブランディングで露光率を高めことができますが、予算を控えてやる必要があります。
ロングテールASIN:自分の状況に合わせて、最低予算の配分を設定できます。
ロングテールASINは古い商品であり人気商品ではないことが多いです。非常にユニークな細分化カテゴリーや優れたListingがあり、安定して販売されている場合、さらに広告で注文をキャッチしたいらなら、適切な予算を割り当ててASINを普及することができます。
