セラーにとって、オンシーズンのトラフィックの増加は主に:自然検索数の増加、キャンペーンのトラフィックの増加、アマゾンサイト外とEDMのトラフィックの増加、そしてより多くのお金を使ってより多くの広告トラフィックを獲得ということです。どうやって最適なコストでより多くの市場シェアを奪うのでしょうか?今日はオンシーズンにどのように広告のボリュームを通して、売上を上げるかをポイントとして検討しましょう。
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広告の目的
シーズンがくる1か月前に、いくつかの操作を通じて、自然順位をトップページに流し、より多くの自然のトラフィックを獲得し、同時に有効な広告の投入を増え、トラフィックを増えたら、販売数とListingの重みを高めることもできます;より多くのトラフィックキーワードを占領し、より多くの市場シェアを奪い取ります;競合品のランキング・ショックを防ぐこともできます。
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商品の選択
すべての商品が同じようにお金を稼いでいるわけではありませんので、オンシーズンの広告の商品に対して私たちも平等に考えることはできないです。販売数が多い、利益が高い店舗のスター商品に対して重点的に投入を増やしましょう。潜在力商品に対して適切に投入を増やし、転化効果を観察しながら調整します。売れない商品に対しては予算を制限し、直ちに損を止めなければならないです。
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広告経路
オンシーズン広告の主要な流通経路はSP広告、SB広告とSP広告です。
店舗の商品のブランドが一定の影響力があれば、商品は設計と機能の面で比較的に優位性があり、価格性能比が高く、レビューの質が高くて、Brand広告を出すことができます。Brand広告の特徴は展示位置が明らかで、クリック数が大き、費用がかかるが、全体的な転化は低いです。カテゴリーで非常に上位につく商品の注文を増やすのに適しています。
主力商品と価格上昇期の商品はDisplay広告を選択できます。Display広告はプロダクトカテゴリーを選択してAsinを作成することができます。カテゴリー選択では、コア関連カテゴリーを先に選択し、転化率が高ければ、コア関連カテゴリーから横方向に関連カテゴリーを広げることができます。
Asinオプションでは、カテゴリー別販売数上位もしくは自然キーワード上位を選択することもいいですが、価格や商品仕様機能レビューなど、自社に劣るAsinを選択しましょう。
ブランドではない場合、DSP広告は配信しないでください。なぜなら、このような広告はサイト外に展示されるため、転化率が極めて低いからです。
これからSP広告のやり方と注意事項を検討します
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SP広告の予算調整
店舗の総予算は、会社やカテゴリーによって広告予算の比率が異なります。シーズン前には予算の臨界点に近づくまで、予算の割合を適宜引き上げましょう。多くの電子系の大手ベンダーは、広告予算が売上高全体の3−5%を占めると規定しています。つまり、月間の売上高は50万ドル、広告費用は1万5000 ~ 2万5000ドルです。市場を先取りするためには、オンシーズンの1カ月前に会社全体の広告予算を1 ~ 2%、会員の日やブラックフライデーには約2%引き上げます。予算増加の臨界点は転化率が大幅に低下しないことです。
商品の予算は段階的に増額することを提案します。予算調整の度に急激な暴落は避けるべきです。毎回の予算の増加幅は20%程度で、その転化はよければ、引き続き増加することができます。
一日に何度も予算を増やす必要があれば、注文ピーク時に予算を増額して、一度に増額した予算がどれくらい使えるかモニタリングしてください。例えばある広告グループの一日の予算は80ドルで、夜10時にはすでに使え切りました。注文ピークは午後11時から深夜2時までで、11時に20%=16ドルを増やして、1時に使え切ったらさらに10%=8ドルを増やします。新規予算の完成率は80%超え、主にピークに使っていたことを確保してください。これにより、広告のボリュームの効果をテストすることができます。テスト期間は少なくとも7日です。
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キーワード最適化
キーワードの最適化の手段はbidの価格を調整して広告の位置をコントロールして、それによってそのキーワードのクリック率と転化率に影響を与えます。この調整は必ずPlacement Reportと結合し、キーワードの異なる展示位置におけるクリックと転化表現を観察します。top of searchでの転化率が高ければ、そのワードのbid入札額を増えさせたり、それに合わせてup and downに調整したりして、より多くのトップページ展示チャンスを得ることができます。
高クリック低転換のキーワードに対しては「否定処理」を行い、無効なエクスポートトラフィックを減らし、広告品質スコアを最適化します。
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広告構造の最適化
自動広告またはBROAD/PRASEが優れているキーワードをさらに抽出して、広告開拓する操作を行います。新しい広告グループを作る際には、トラフィック間隔の原則に注意しなければならない。つまり、トラフィックが大きい場合はCampaignを1つだけ構築し、中度トラフィックでは新らCampaignを構築（5 ~ 10個の広告ワードを入れる）します。これにより、各グループの予算が十分であることを回避し、優れたワードが表現できないことを回避できます。
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有効キーワードを開拓
有効なキーワードを開拓することはシーズンにトラフィックを獲得する重要な方法です。
広告データの整理・最適化
search terms諸表を分析することによって、高クリック高転化キーワードを抽出して、新しい広告グループに更に予算と更に良いオファーを与えます。それによって更に多くの潜在トラフィックを増加させることができます。キーワード報告書の分析の核心はImpression、CTR、CVR、CLICK、CPCであり、以下に最適化と調整の参考表を提供します。
ライバル商品ワード整理・最適化
ライバル商品のワードはワード開拓の重要な方向の一つであり、セラースプライト拡張機能のライバル商品逆引きリサーチツールを通じて、ライバル商品のトラフィックが適当で、転化率が高いキーワードをワード開拓方向としてキーワードを選びます。
データ：セラースプライト拡張機能
ブランド分析
アマゾンのブランド分析はキーワードの開拓とトラフィック順位を分析することができて、コアキーワードの開拓の参考にすることができます。
ブランドツールはAsinキーワードのトラフィック順位分析もできるので、ライバル商品を分析して有効なキーワードを見つけ出されます。
