2020年が終わり、2021年の新しいページを開く前に、セラーはアマゾンが今年開始した「アマゾン広告の更新」を見直す必要があります。
本記事では、アマゾンが2020年に展開する広告に関する重要な更新やトレンドを紹介します。
1、スポンサー商品広告の新ポジショニング機能
2020年のスポンサーシップ商品広告更新には、次のような新しい位置情報機能が含まれます。
商品のポジショニング:最初の大きな変化は、販売者が商品を通じて顧客を見つけることができるようになったことです(スポンサーディスプレイ広告と同様)。広告主は特定のASINまたは一般的なカテゴリーで顧客を特定することができ、さらに価格区間、ブランド名、星評価によってターゲット顧客を細分化することができます。
自動ポジショニング:2つ目の新機能は、スポンサー商品広告の自動ポジショニングの改善です。今では、セラーが商品の自動ポジショニングまたはキーワードの自動ポジショニングを選択することができます。
2020年のアマゾンプライムデーが延期されたにもかかわらず、多くのセラーがスポンサー商品の広告による前年同期比の売上高は増加傾向にあると述べています。
また、2020年において、スポンサードプロダクト広告の売上が最も伸びている商品カテゴリーは、ホーム＆ケアに関連することが多いことが調査でわかっています。ホーム＆ケア関連の商品とは、ホーム&ガーデン、雑貨、ヘルス&パーソナルケア商品などです。
2、ブランド広告をクリエイティブ機能を提供
2020年にアマゾンは、スポンサードブランド広告を以下のように更新しました。
・セラーが動画コンテンツを配信できるようにする新しい広告形態。
・商品の詳細ページを含むようにスポンサーブランド位を拡大。
・カスタムピクチャー広告素材はモバイルデバイスで使用できる。
・広告素材の編集機能を追加し、広告主が広告管理でスポンサーブランドの広告素材を編集できるようにする。
・新しい言語設定により、ブランドは多言語コンテンツの作成と管理が可能になる。
調査によると、アマゾンアメリカにおけるスポンサーブランドの広告への支出は、前年同期比47%増(2020年)で、その大部分は46%のクリック数増加によるもので、クリック単価の上昇は1%に過ぎないです。さらに、それに応じた売上増加は、2019年第1四半期と比較して、売上増加の57%を広告によるものと言われています。
スポンサードブランド広告はセラーにとって不可欠なマーケティングツールとなっています。現在、アマゾンでは、各検索結果ページに1つの動画コンテンツしか表示されておらず、その位置はページの4分の1に位置しています。また、あるデータによると、ビデオ広告のクリック率は従来のスポンサーブランド広告の5倍となっています。アマゾンにとっては、販売者が店舗のホームページに動画の流れを誘導できるようにすることがより重要になり、販売者がアマゾンで独自のブランドを築き続けることができるようになるでしょう。
3、新しいスポンサー広告は、ブランドのポジショニングにおける優位性を高める
スポンサードディスプレイ広告は、購入者が関連するアマゾンのショッピングキャンペーンに基づいて、自動的にオーディエンスを生成します。スポンサー広告ポジショニングのオプションを使用すると、関心程度と商品ページの閲覧数に基づいて視聴者を引き付けることができ、ブランドは競合他社において優位を占めることができます。
4、DSP Audience Builderでオーディエンスを作成
2020年、アマゾンはDSPオーディエンスビルダーというセルフサービスのツールを発表しました。セラーは、商品を見たカスタマー、商品を購入したカスタマー、類似商品、商品検索に基づいて広告のオーディエンスを設定し、カスタマーに商品広告をプッシュすることができます。
5、より多くのクリエイティブなツールを使ってブランドイメージを構築
アマゾンのブランドイメージは、セラーがブランドの認知度を高め、カスタマーと交流し、信頼を築くために重要なものです。2021年にはセラーがアマゾンで独自のブランドイメージを構築するためのツールがこれまで以上に多くなります。
6、アマゾンの外部トラフィックの有効性を測る新しいツールが登場
長い間、アマゾンの外部トラフィックの有効性をどのように分析するかは、セラーにとって課題となってきました。Amazon Attributionの登場により、セラーは初めて、それぞれの広告チャネルの有効性を分析し、それぞれのチャネルの広告が売上に与える影響を理解することができるようになりました。
Amazon Attributionは、セラーのニーズに応じて、各広告チャネルのパフォーマンスを報告し、セラーが広告における重要な変数を継続的に最適化することで、売上増加(in-flight optimization)を最大化できるようにします。
また、セラーはAmazon Attributionで各広告チャネルのパフォーマンスをレビューし、関連するアマゾンのオーディエンスを分析して、投資対効果を最大化するための将来のマーケティング戦略を計画することもできます。
7、ビデオやOTT広告の台頭
広告の発展に影響を与える最大のトレンドの1つは、ストリーミングビデオの視聴率の急速な上昇です。現在、すべてのインターネットトラフィックの80%を占めています。推定によると、現在1億4700万人の米国の大人が、Hulu、CBS All Access、Sling及びRoku、Amazon Fire TV、Apple TVなどのデバイスを介してストリーミングビデオにアクセスしています。この広告形式はOTT(オーバー・ザ・トップ)ビデオ広告と呼ばれています。
2019年に初めて導入された「アマゾンOTT動画広告」は、独自の機能と「アマゾン・ファーストディバイド・データ」によって急速に注目を集めました。OTTビデオ広告は、販売者のブランドパフォーマンス・プログラムと幅広い販売目標をサポートするのに役立ちます。
